家が半年売れないとき｜媒介契約・価格・買取を見直す順番 | 家が売れない対策本部

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家を売り出して半年たっても成約しないと、「この物件はもう売れないのでは」と焦りますよね。地域や価格帯によって販売期間は違うため、半年という日数だけで失敗とはいえません。ただし、同じ価格・写真・広告・内覧条件を続けて結果が変わらないなら、見直す時期です。

大切なのは、半年間の問い合わせ・内覧・申込みを月別に並べ、次の3か月で試すことと切替条件を決めることです。媒介会社の更新、価格変更、会社変更、買取を、希望だけでなく期限と手取りで比べます。

この記事で確認すること

・半年間の販売履歴から止まっている段階を見つける方法

・媒介契約の更新前に確認する5項目

・次の3か月の施策と仲介から買取への切替条件

半年売れないだけで失敗ではないが、同じ施策は見直す

近所の家がすぐ売れたと聞くと、自分の家だけ問題があるように感じますよね。しかし、地域の取引量、物件種別、価格帯、季節、占有状況などで成約までの期間は変わります。全国平均だけを当てはめて、半年で必ず値下げする必要はありません。

一方、期間の長さより「何を試し、結果がどう変わったか」が重要です。売出し開始日から、価格、写真、広告、内覧可能日、修繕、媒介会社の提案を時系列にしてください。

地域差／半年間に試した施策

不動産会社へは、同じ地域・物件種別・価格帯で直近に成約した事例と、現在販売中の競合を分けて提示してもらいます。国土交通省の不動産情報ライブラリなどで実際の取引価格も確認し、売出価格だけの比較にしません。

半年間に一度も変更していない項目があれば、改善候補です。何度も価格だけを下げている場合は、公開状況や物件情報、内覧対応に原因が残っていないかを確認します。全体の診断は「家が売れないときはどうする？」で整理できます。

販売履歴を問い合わせ・内覧・申込みの順に並べる

内覧が何件かあっただけで、販売活動は順調と思いたくなりますよね。件数を三段階に分けると、見直す場所が変わります。

問い合わせがないなら、価格、写真、物件情報、公開範囲を確認します。問い合わせはあるが内覧にならないなら、日程、居住中の制約、追加資料、立地や条件の伝え方を見ます。内覧後に申込みがないなら、現地との差、清掃、修繕不安、価格納得度、引渡し条件を聞き取ります。

月別反響／内覧後の共通理由

次の表を月ごとに埋めます。

「高いと言われた」だけでなく、何と比べて、どの条件を含めて高いのかを確認します。内覧者個人を特定する情報は不要です。同じ理由が複数回出たときに、修正可能か、価格へ反映するか、現状説明で進めるかを決めます。

媒介契約の更新前に5項目を確認する

契約更新の連絡が来ると、深く考えず同じ会社へ頼み続けたくなりますよね。更新前に、価格根拠、広告、レインズ、販売活動報告、次の施策の五つを確認します。

媒介契約の種類、契約期間、更新方法、解約、広告費などの条項は手元の契約書を優先します。「専任だから自由に変えられない」「期間が来れば自動的に費用なしで終わる」と断定せず、書面で説明を受けます。

価格根拠・広告・レインズ・報告・次の施策

確認日は2026年8月25日です。制度や契約条件は変更される可能性があるため、更新時点の媒介契約書と最新案内を確認してください。

提案が具体的で、まだ試していない施策があるなら、更新して検証する余地があります。説明が曖昧、実施記録がない、同じ提案だけなら「家が売れないとき不動産会社を変えるべき？」も確認します。

仲介継続・価格見直し・会社変更・買取を同じ期限で比べる

仲介なら高く、買取なら安い、と金額だけで分けたくなりますよね。実際には、成約までの保有費、追加修繕、内覧対応、決済日、契約上の責任を含めた手取りで比べる必要があります。

仲介を続ける場合は、想定成約価格だけでなく、成約確率を保証できないことと、待つ期間を入れます。価格を見直す場合は、一度に下げる幅より、どの競合層へ入るための変更かを確認します。

高値可能性と待つ費用／売却日と手取り

比較表の基準日はそろえます。

1年以上の長期化も想定するなら「家が1年以上・2年売れないとき」で保有期限を確認します。買取の対象、査定額、決済日は個別条件で決まり、成約保証ではありません。

次の3か月で試すことと切替条件を決める【最終判断】

次の3か月は、施策を一度に全部変えず、実施日と反響を記録します。たとえば、1か月目に公開情報と写真、2か月目に内覧条件、3か月目に価格帯を検証し、各段階の目標件数を決めます。

「問い合わせ・内覧・申込みのどれが何件未満なら切り替えるか」を更新時に書いておきます。期限までに改善しなければ、会社変更または「仲介で売れない家を買取へ切り替える判断基準」で直接買取を比較します。

主な確認元：国土交通省「不動産情報ライブラリ」「標準媒介契約約款」、締結済み媒介契約書、レインズ登録証明書、販売活動報告

最終確認日：2026年8月25日／参照：国土交通省の制度・取引情報、媒介契約・販売履歴・査定・保有費資料

家が売れない対策本部 編集部

家が売れないときの反響段階、売却期限、保有費、媒介契約、物件条件について、順位を付けずに同じ確認軸で整理しています。一次情報と各提供者の公式表記を優先し、変動する情報には確認日を記録しています。